控制成本，任何落地鏜床工作臺企業(yè)都可盈利！

發(fā)表時(shí)間：2014年09月28日【大中小】

舉例：一個(gè)山西客戶(hù)兩年前營(yíng)業(yè)額是2600多萬(wàn)，近兩年分別增長(cháng)到了3700萬(wàn)和4400萬(wàn)。這是一個(gè)看上去不錯的增長(cháng)，我們會(huì )猜測這家企業(yè)落地鏜床工作臺的利潤也水漲船高。事實(shí)卻是：盡管營(yíng)業(yè)額兩年里有超過(guò)60%的增長(cháng)，企業(yè)卻一直虧損，只不過(guò)虧損額從兩年前的50萬(wàn)減少到了最近的4萬(wàn)。
為什么規模的增長(cháng)沒(méi)有給這家企業(yè)帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的利潤？
答案是本來(lái)可以收獲的利潤被不斷增加的成本吃掉了。一方面落地鏜床工作臺企業(yè)生產(chǎn)成本和收入幾乎是同步上升，規模效益并沒(méi)有在毛利率的提高上得到體現。另一方面收入增長(cháng)是用銷(xiāo)售費用180%的增長(cháng)換來(lái)的，這幾乎把收入增長(cháng)帶來(lái)的毛利增長(cháng)全部抵消了。
這家落地鏜床工作臺企業(yè)就不能盈利嗎？
不但能，而且可以有高達13.8%銷(xiāo)售利潤率，相當于600萬(wàn)的年利潤。
如何做到600萬(wàn)的利潤？
答案在于管住落地鏜床工作臺成本。根據分析我們制定了一個(gè)被稱(chēng)為102030的行動(dòng)方案：
1. 企業(yè)通過(guò)落地鏜床工作臺技術(shù)創(chuàng )新及生產(chǎn)管理提升讓產(chǎn)品制造成本的比例下降10%，這相當于凈利潤提高240萬(wàn)。
2. 規模這么小的企業(yè)，每年的管理費用居然有970萬(wàn)！通過(guò)降低20%的管理費用可以讓這家企業(yè)的利潤提升160萬(wàn)。
3. 4400萬(wàn)的銷(xiāo)售額是用990萬(wàn)的銷(xiāo)售費用換來(lái)的。而降低30%的銷(xiāo)售成本，只會(huì )影響到5%的銷(xiāo)售額。這意味著(zhù)利潤可以提高約200萬(wàn)。
管住成本，這家公司的利潤可以高達600萬(wàn)，銷(xiāo)售利潤率可以達到13.8%！
當我們要降低落地鏜床工作臺成本的時(shí)候，我們遇到的最大難題是：幾乎所有人都說(shuō)，這是不可能的事情。我們不能把銷(xiāo)售費用降低，那樣我們就沒(méi)有足夠的收入了。我們不能減少人，那樣我們好多事情就沒(méi)人做了。我們沒(méi)有辦法降低生產(chǎn)成本，能想的辦法過(guò)去我們都想過(guò)了。事實(shí)恰恰相反：如果老板有無(wú)論如何要盈利的意志，如果管理者改變思維，從拒絕管理成本到愛(ài)上降低成本，每個(gè)落地鏜床工作臺企業(yè)都能找到降低成本提高利潤的辦法。
松下幸之助的故事也許能幫助我們理解什么是意志和改變思維：一群部下在一起討論降低一個(gè)產(chǎn)品的成本的事情。大家討論來(lái)討論去，就是找不到把成本降低10%的辦法。松下聽(tīng)了很久，最后說(shuō)：“大家如果沒(méi)有辦法把成本降低10%，那就想辦法降低30%吧！”
落地鏜床工作臺利潤最大的敵人是什么？我相信是成本和成本背后的浪費。浪費的根源是什么？我相信是錯誤理念和錯誤理念背后的官僚主義。官僚主義的表現是什么？我相信是不了解現實(shí)，不去現場(chǎng)做調查，是坐在辦公室里憑報告和過(guò)時(shí)的經(jīng)驗做決定。
如果我們真的想讓企業(yè)有利潤以保證企業(yè)未來(lái)能夠持續發(fā)展，我們就必須：
制定明確的銷(xiāo)售利潤率目標，例如稻盛和夫說(shuō)的不低于10%的及格目標，或者20%的挑戰目標。
認真核算每個(gè)業(yè)務(wù)，每個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)客戶(hù)，每個(gè)部門(mén)，每個(gè)員工，每個(gè)項目的投入和產(chǎn)出，收入和費用。
把落地鏜床工作臺核算和相關(guān)的管理落實(shí)到每個(gè)部門(mén)的每月，每周，每一天。
所有管理者都下基層，到現場(chǎng)，做出真實(shí)合理的降低成本和保障銷(xiāo)售利潤率的行動(dòng)方案。
企業(yè)的盈利能力差，我們過(guò)去往往把原因歸結到企業(yè)規模小。當我們拼命做大時(shí)，卻發(fā)現規模越大盈利能力越差，規模越大經(jīng)營(yíng)風(fēng)險越大。這一兩年，更多的落地鏜床工作臺企業(yè)把盈利能力變差的原因歸結到外部環(huán)境，認為是外部環(huán)境變差導致我們盈利能力變差。其實(shí)根本的原因還是我們老板自己，是我們自己盲目追求規模，是我們自己給自己找“經(jīng)濟不景氣時(shí)企業(yè)不能盈利”這樣的借口。
企業(yè)盈利與否真正的關(guān)鍵是能否管住成本。管住成本，任何落地鏜床工作臺企業(yè)的銷(xiāo)售利潤率都能有5%-15%的提高！
成本猛于虎。管住落地鏜床工作臺成本，任何焊接平臺企業(yè)，任何情況下都能盈利！